系统营销密码
本书特色
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崔世宁所著的《系统营销密码》以“系统营销”为主题似乎太过平常，因为当下*吸引眼球的营销书莫过于“互联网 营销”了，一时间，给人的感觉好像互联网营销就是营销的代名词，然而，营销界的行家里手清楚得很，互联网营销作为21世纪的新生事物，只是营销的一种手段而已，营销的本质从未改变。如果我们把系统营销比作一个巨鼎，道、法、术则分别为这只巨鼎的三个足，三足是力学中*稳定的状态。《系统营销密码》是作者多年在营销领域奋战深耕的经验总结，旨在与更多的营销同仁一起“贯通”地了解营销的本质，更系统地做好营销。
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作者简介
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崔世宁，生于20世纪70年代，研究生学历，工商管理硕士，资深营销经理人，高级经济师，管理咨询顾问、培训师。先后求学于河北大学、华北电力大学、中国农业大学；先后供职于中国船舶重工集团风帆股份有限公司、中国大唐能源化工营销公司、天立环保工程股份有限公司，担任营销经理和高级管理职务；于首都经济贸易大学教授管理学和营销学。拥有20年经营、管理、营销的实践经历，授课、咨询及研究领域包括系统营销、中国传统文化和现代企业管理、组织团队建设等。
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目录
上篇营销之道**章企业家的营销哲学一、哲学的力量二、营销强者竞争哲学三、营销强者的生存和成长哲学四、为客户创造价值五、营销中的王道与霸道六、商道VS战道七、企业家的自身修为第二章营销中的商道谋略一、谋略鼻祖姜太公二、富兴有道管夷吾三、聚财有方陶朱公四、儒商鼻祖端木子贡五、*早的商学院院长白圭第三章《孙子兵法》五大商战韬略一、兵法中的“势道”与商道二、《孙子兵法》VS辩证法三、《孙子兵法》之“诡道十八招”四、从攻心到攻城的商战全胜策略五、《孙子兵法》之商海无间道第四章价值创造和价值实现一、企业的两大职能二、薄利多销VS厚利畅销三、产品价值理论四、高价值客户VS客户认知五、让客户关系创造价值六、运用优势——利益策略创造客户价值七、客户类型和价值创造策略八、不能用同样的价值创造持续满足客户需求九、价值VS价格十、价值创造源于客户的投诉中篇营销之法第五章中国式营销精髓一、中国式营销VS中国式管理二、客户是衣食父母三、营销实战中的大智慧和小聪明四、情、理、法VS法、理、情五、中国式消费的心理特征六、野蛮生长VS胜者为王七、价格打出销量，销量铸就品牌第六章营销战略一、营销战略中的目标管理二、全面营销三、透视消费者购买行为，洞察消费者心智活动四、市场竞争战略和工具分析五、企业市场地位和竞争策略第七章营销切分一、市场切分是前提，营销定位是关键二、市场切分必须关注的六大问题三、市场切分的五大依据四、市场切分的三大误区五、卖不同与买差异第八章营销定位一、定位是决定企业成败的首要因素二、品牌定位实现以弱击强三、营销定位的四大功能四、市场定位三要素五、市场定位中常见的传播方式误区六、营销定位的十大方略七、营销定位中*神奇的对比效应下篇营销之术第九章狮虎营销团队建设一、认识狮虎营销团队二、打造狮虎营销团队三、管理狮虎营销团队四、专业的营销训练不可或缺五、专业技能与业务实战训练第十章营销胜战之多项修炼一、有趣VS无趣二、知识VS智慧三、自信VS相貌四、想象成功场景，增加自我动力五、让客户先挂电话六、心态VS技巧七、望闻问切助成功八、面子VS里子九、认同VS异议十、价值VS价格十一、通俗VS专业十二、如何与客户谈论竞争对手十三、高档产品VS中档产品VS低端产品十四、用“Yes”问题秒杀的绝招十五、俘获客户VS亲近客户十六、创造再访客户的十大机会和理由十七、高效成交的八种利器第十一章大客户营销胜战方略一、大客户想要什么？二、多方面透析大客户三、高效开发大客户，高价成交大订单四、掌握沟通规律，洞悉客户心理五、牢牢抓住渠道大客户六、做好客户关系管理第十二章成为营销谈判高手一、谁可以上谈判桌？二、永远不要接受对方的**次报价三、不要“装大”，“请示领导”是高招四、黑脸VS白脸五、高开低走，势如破竹六、这样让步*有效七、钩联策略的适时运用八、蚂蚁啃骨头的蚕食策略九、如何激活谈判僵局十、合同起草暗藏玄机后记参考书目
封面
书名:系统营销密码
作者:崔世宁
页数:272
定价:¥45.0
出版社:中华工商联合出版社
出版日期:2016-04-01
ISBN:9787515815961
PDF电子书大小:158MB 高清扫描完整版