315模式:让产品好卖的营销策略

本书特色

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无论是消费品，还是生产资料、工程和服务，要将业务战略转化为销售业绩，每个产品都要有一套系统的营销策略。

营销策略的理论和方法非常多，如USP、4P、品牌形象、营销战略和方案、定位、4C、4R、品类、视觉锤、超级符号、爆品……那么，有没有一套系统的、高效的、可操作的营销策略模式用于指引营销策略的制订呢？

《315模式》包括3个二级策略——产品策略、品牌策略和交易策略，15个三级策略。经众多成功品牌实践验证，能够同步提升产品力、品牌力和交易力，进而提升竞争力，让产品好卖。

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内容简介

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本书包括3个二级策略 —— 产品策略、品牌策略和交易策略, 15个三级策略。经众多成功品牌实践验证, 能够同步提升产品力、品牌力和交易力, 进而提升竞争力, 让产品好卖。

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作者简介

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王宏国，男，1964年12月生于安徽省旌德县。资深营销顾问。
1986~1997，在两所高校（安徽农业大学、黄山学院）工作11年。
1998~2009，在中集集团（集装箱行业世界第一）工作11年。
2008年起从事营销咨询工作，深圳单品突破顾问有限公司创始人、深圳市桑尔营销咨询有限公司合伙人。为50多家企业提供过营销咨询服务，包括新希望六和、通威股份、百洋股份等上市公司。其中，2016年6月创立营销策略“315模式”，应用于客户企业，提升销量和利润的效果非常显著。

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目录

第 1 章 产品策略 /1
第 1 节 痛点占领策略 /2
痛点引发购买 /2
人人都有痛点，但多数人不知道需求 /4
市场竞争的本质是痛点竞争 /6
什么是好产品 /11
四类痛点 /13
痛点调研 /16
第 2 节 痛点竞争策略 /18
选定竞争品牌 /18
竞争策略一：领导 /21
竞争策略二：补缺 /24
竞争策略三：跟随 /26
竞争策略四：挑战 /29
第 3 节 品类定位策略 /31
品类在不断分化 /31
什么是定位 /34
四类品类定位 /38
品类命名的要求 /41
四类品类名 /45
品类融合成功的条件 /45
第 4 节 品类创新策略 /47
不能盲目创新 /47
从哪里寻找品类创新点 /49
第 5 节 单品突破策略 /52
你有大单品吗 /52
大单品苗子 /57
一个企业到底需要做多少品类 /58
向下延伸产品 /60
向上延伸产品 /62

第 2 章 品牌策略 /65
第 1 节 品牌使用策略 /66
品牌是品类的符号和口碑 /66
对品牌的这些看法都是错误的 /70
品牌的五种错误用法 /72
不同的品类要用不同的品牌 /74
第 2 节 品牌命名策略 /77
品牌名*好是具象的 /77
品牌名要独特 /78
英文品牌名不能是汉语拼音 /80
第 3 节 品牌语言策略 /81
列出BEAF（买点清单）/81
卖方的宣传都是广告 /84
广告语的要求 /85
四类广告语 /89
第 4 节 品牌符号策略 /95
产品*好有独特的外形 /95
把包装当广告载体来用 /96
标志要简洁，*好是具象的 /98
颜色要差异化 /100
著名创始人是超级符号 /101

第 3 章 交易策略 /103
第 1 节 市场策略 /104
明确销售目的 /104
选定有能力做成功的目标市场 /106
把种子市场做成成功案例 /109
把种子客户做成成功案例 /111
第 2 节 渠道策略 /113
传统的渠道 /113
传统渠道的弊端 /115
渠道升级 /116
如果是自建渠道，新品牌要用新渠道 /120
电子商务的模式与平台 /122
第 3 节 价格策略 /125
影响定价的因素 /125
三种主要的传统定价方法 /128
定价的依据应该是价值 /131
定价的调节 /133
第 4 节 推广策略 /137
公关点火 /137
广告扇风 /141
互联网推广工具 /144
第 5 节 服务策略 /147
服务要协助产品解决客户痛点 /147
保值服务与增值服务 /148 第 6 节 促销策略 /150
广义的促销 /150
不要轻易搞折扣促销 /154

第 4 章 关联阅读 /157
第 1 节 315模式案例 /158
江小白高粱酒 /158
王老吉饮料 /162
丰蓝1号燃气灶电池 /165
东阿阿胶 /168
瓜子二手车直卖网 /170
老板大吸力油烟机 /173
第 2 节 营销观察 /177
产品结构单一不是罪 /177
华为公司的手机业务可以做得更好 /181
三只松鼠为什么要搞品牌延伸 /184
首饰品牌建设正当时 /185
力帆V16的品类定位需要优化 /188
区域公用品牌不是品牌 /192
温氏的两大法宝：胸怀和模式 /195
爆品的天空很美丽 /199
史玉柱的营销心得 /201
宝马当年是怎样超越奔驰的 /204
帮客户买 /208
营销的*高境界 /210
18种营销浪费 /211
参考文献 /215

封面

书名:315模式:让产品好卖的营销策略

作者:王宏国著

页数:14,216页

定价:¥48.0

出版社:企业管理出版社

出版日期:2020-04-01

ISBN:9787516421253

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