业务可以这样做-向外土司学外贸-1

本书特色

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本书由外贸圈*达人外土司执笔，是作者13年外贸智慧的结晶，为外贸人指点迷津：

1. 细数外贸人**素养，助你客观审视自己是否适合做外贸；

2. 询盘分析、邮件写作、客户管理以及谈判等独树一帜的业务技巧，带你玩转外贸业务全流程；

3. 详细讲解工资、提成计算方法，让你做个精明的外贸人；

4. “土友提问”板块，解外贸人燃眉之急，以小见大，引领技巧分享。

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内容简介

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我是否适合做外贸，做外贸要会什么？

如何独辟蹊径开发客户，解决客户成交中的难题？

我的工资、提成到底怎么算？

答案就在这里！

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作者简介

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*外土司，资深外贸人，从事外贸工作13年；

*创设公众号“外土司”，粉丝超过二十万人；

*在全国开展“中国外贸冠军”系列讲座，场场爆满；

*阿里巴巴外贸圈“名人堂”首席讲师。

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目录

**章 外贸人的基本要求
Part 1外贸业务员的基本要求 //
Part 2做外贸英语多好才可以 //
Part 3给你看看老外贸人是怎么工作的 //
Part 4做外贸就像坐过山车，心脏不好的人别做 //
第二章 你适合做外贸吗
Part 1这些年，为什么我要做外贸 //
Part 2做业务是男的好还是女的好 //
Part 3工厂好，还是贸易公司好 //
Part 4你真的适合做外贸吗 //
第三章 做外贸要懂的那些事儿
Part 1做业务多久出单才合理，完不成是否该辞职 //
Part 2业务水平高业绩就好，假话 //
Part 3做业务一定要喝酒吗 //
Part 4生活和业务完全可以和谐共存 //
Part 5与客户沟通，请你直接一点 //
Part 6不是生意不好做，是你的生意不好做 //
第四章 询盘邮件那些事儿
Part 1做外贸要不要写开发信 //
Part 2如何写出“网红式”的标题 //
Part 3询盘分析：我会的你都不会 //
Part 4询盘回复：我知道的你不知道 //
Part 5完美的邮件防攻战 //
Part 6史上*强的关键词收集方案 //
第五章 客户管理那些事儿
Part 1如何系统地跟进和管理客户 //
Part 2客户分类管理维护的具体方法 //
Part 3客户怪你逼他怎么办？ //
Part 4不是所有的人都值得被当作客户 //
Part 5请记住，有些客户欠你一个订单 //
Part 6丢掉客户的“一万种”方法 //
Part 7什么样的客户需要送礼物 //
Part 8这样的礼物给老外绝对100分
//
第六章 客户拜访那些事儿
Part 1客户要求发邀请函，如何分析并拒绝 //
Part 2客户拜访，为什么我要拒绝 //
Part 3一石多鸟的客户接待方案 //
Part 4客户接待：外土司“大战”世界五百强（上） //
Part 5客户接待：外土司“大战”世界五百强（中） //
Part 6客户接待：外土司“大战”世界五百强（下） //
第七章 客户谈判那些事儿
Part 1不要轻易透露客户的信息，害了自己 //
Part 2价格报错不要怕，土司教你搞定它 //
Part 3客户不付快递费，这样处理就对了 //
Part 4老板说不做客户的货，你该怎么办 //
第八章 收款、付款那些事儿
Part 1客户拒绝付款，9种办法拿下他
//
Part 2100万美元货款，客户不付钱的8个解决办法 //
Part 3邮箱被盗、货款被骗的解决方法和注意事项 //
第九章 收汇那些事儿
Part 1Paypal（贝宝）不是支付宝，小心条款 //
Part 2多家银行已限制西联汇款，你要注意了 //
Part 3小心，别随便帮朋友结汇美元 //
第十章 细数那些外贸“钱”规则
Part 1教你计算自己的工资 //
Part 2做业务一定要知道的20种提成方式 //
Part 3要回提成和工资的正确方法和经验分享 //
第十一章 外贸人工作须知
Part 1我收到了一堆简历，忍不住哭了会儿 //
Part 2面试绝技，三个问题了解清楚公司可不可靠 //
Part 3面试时被问是否接受加班，一句话让老板满意 //
第十二章 怎么做一名合格的老板
Part 1外贸老板的基本要求 //
Part 2做一个会分享的老板有多重要 //
Part 3老板该不该抢员工的客户 //
Part 4会骂人的老板我喜欢 //

封面

书名:业务可以这样做-向外土司学外贸-1

作者:外土司

页数:208

定价:¥55.0

出版社:中国海关出版社

出版日期:2018-02-01

ISBN:9787517502487

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