保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由

本书特色

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作为畅销书《我有理由不买保险》的升级版，台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。

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内容简介

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书中传达正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。——**位mdrt 蹇宏
　　此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。——中国大陆区mdrt主席 叶云燕
　　陈老师的著作给保险人正确的引导。——中国平安人寿资深总监 庞国平
　　不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。——重疾险之父 丁运生
　　书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。——连续776天有保单之高手 吕启彪
　　我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。——台北保险营销精英 陈立祥
　　这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。——台湾ifpa主席 林天赐
　　此书必然是有识者必读之作，对保险界将产生巨大影响。——香港保险精英 容永祺
　　陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。——深圳mdrt主席 谭小红
　　我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量。——浙江mdrt主席 裘丽萍
　　老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。——北京mdrt主席 吴征宇
　　我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。——宁波中宏总经理 郑智茂

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作者简介

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陈亦纯 自1975年进入保险界(南山人寿)? ，到2002年成立保经公司，在台湾屡创佳绩，被誉为“台湾保险布道家”。2013年中国MDRT压轴讲师（MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉），现台大保险经纪人(股)公司董事长。1991-2014年几乎每年都受邀担任台湾各大学、东南亚各大保险公司、银行、中国泰康 、中国平安、中国人保、太平人寿等机构的讲师。1991年出版的《我有理由不买保险》销量30多万册，是二十多年来华文保险书籍最为畅销之作。本书对《我有理由不买保险》作了更现代化的阐述和修订，是所有保险人需要放在案头的工具书。

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目录

理念篇　买保险*重要的事　001　不会有事的，过一阵子再说　002　人寿保险的真相　003　买保险到底有哪些好处　004　保险的功能还有哪些呢　005　保险的真谛　006　保险都是骗人的　007　保险真的有你讲的那么好吗　008　我不要保险.　009　我对保险没兴趣　010　我是虔诚的教徒，不需要保险　011　保险期间太长了　012　一张薄薄的纸就要收这么多钱　013　听说保险要买八张，为什么　014　我不知道怎么买.　015　保险伴我一生　016　保险就是你*重要的财富　017　保险就是金钱的一种存在状态　018　保险是理财，也是投资　019　保险提供了一个人的*后费用　020　政府对于保险支持吗迷思篇　正视眼前的问题　021　傻瓜才说保险好　022　一切都是命，保什么　023　保险千万不要等　024　保险让人生不再有假如　025　保险就是打开家里每道门的钥匙　026　我不需要保险　027　有四种人用不到保险　028　朋友说保险不能买　029　以前的人没保险日子都过了，我何必买　030　死后钱是别人领，那为什么要买　031　钱会贬值，不要买保险　032　钱拿去投资，利润还比保险高　033　保费太高了，给我换个便宜的　034　我要向资深的业务员买　035　死了才有赔，太没意思了　036　保险不吉利，不买没事，一买就出事　037　养儿育女就是保障，何必买保险　038　亲友很多，就是保险了　039　我不做亏心事，不会被雷击　040　我买很多了　041　有就好了！不用买那么多　042　我有好多朋友在保险公司，我要向他投保　043　买保险*傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮抉择篇　认清需要，不要迟疑　044　除了保险，谈什么都可以　045　过年了，这个时候不要谈保险　046　你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙　047　领还本金靠自己，幸福感大提升　048　用保险改变命运　049　我付不起保费　050　让我考虑几天吧　051　等我房子贷款付完再说　052　买保险还要体检，太麻烦了　053　要复检又要加费投保，我不要　054　保费可不可以少算一些　055　我有车险、火险、房屋保险，已经够了　056　不知道什么样的保险*好　057　等过一段时间再说吧　058　现在没空，改天再谈　059　对景气不抱乐观，不想买保险　060　等过几年保费降低后再买　061　用年终奖金买张储蓄险吧　062　为下一代建立大水库养小水库的大功能　063　把计划书留下，我研究完再说　064　等老王买了我再买　065　*近比较忙，改天再说　066　中途解约比缴的保费少，划不来　067　解约吃亏，怎能投保　068　保险宽限期救了一家人女权篇　女人当自强　069　保险是女性智慧的象征　070　用保险可在离婚时保护财产　071　王菲给女儿的大额保单　072　我要和太太商量一下　073　我不想买保险给太太当嫁妆　074　我太太不同意　075　人寿保险是把爱进行到底　076　保险是女人*好的朋友　077　我先生不肯投保　078　要为心爱的太太买保险　079　现在不准备退休金，以后没办法退休　080　等我老一点再买　081　出事家人都可处理　082　保险可以买回亲情　083　我的太太和妈妈反对　084　我的子女会照顾我　085　老了再说吧！管什么养老不养老　086　中国国务院鼓励以房养老　087　中国养老市场万亿缺口待填　088　养老险、医疗险是高龄族的必需　089　你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休医疗篇　客户闻之色变的区块　090　不会那么倒霉罹患癌症　091　我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险　092　我很健康，很小心，不用买保险　093　我从来没生过病，何必买重疾险　094　我身体好，不用买健康险　095　你的防癌险足够了吗　096　我们家族体质好、长寿，不用买　097　重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命　098　一场大病倾家荡产还深不见底　099　重大疾病保险投保率飞速上升　100　医疗保险应定期检视一次　101　如何购买完整的医疗保险　102　为什么要买医疗保险　103　到底该买多少重大疾病保险　104　长期看护险是新趋势　105　我要向产险公司买健康险，比较便宜　106　长期看护险是银发族的保障　107　买长看险前，要注意理赔条件　108　我已有健保，不需要再买商业保险　109　我有政府的保险，政府照顾我，不用再买顶级客户篇　富人就不需要买保险了吗　110　有钱人不会买保险的　111　我已经很有钱，不需要保险　112　名人用保险维持光环　113　让温世仁提供您一些警惕吧　114　我钱多的是，为何要买保险　115　我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险　116　财富会传承，才不至于”富不过三代”　117　我搞房产赚很大，不用买保险　118　我可以买高额保险吗　119　一位顶级客户的意外　120　企业存亡时*后的一根稻草　121　我有钱会照顾我自己　122　顶级客户体检，是要确认往后二十年的身体状况　123　遗产税的困扰　124　买了高额保单真的会理赔吗　125　用高额保单避税，不小心要挨罚　126　保险堪当富人的财富管家　127　高资产家庭五大资产管理法　128　高收入的医师也会生病　129　保险的回报率还没我赚钱快　130　保险可以越花钱越有钱知识篇　懂保险，买好险　131　我宁可把钱存银行　132　保障与理财投资　133　我要移民，买保险有用吗　134　保险不是什么时候都可以买的　135　没听过你们这家公司，可靠吗　136　保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四　137　我和别家公司产品比较后再决定　138　别家公司的条件比你们好太多了　139　业务员很快就离职，怎么办　140　投保后，如果无法继续缴费，怎么办　141　保险公司倒了，怎么办　142　买保险到底保不保险　143　条款对你们有利，打起官司我们赢不了　144　保单健检宜半年一次　145　爸爸死了，财产都是我的，何必买保险　146　公司已替我保了险，我自己不用再买　147　**张保险怎么买　148　我买消费性的定期保险或意外险就好了　149　别忘了为车子投保台风洪水险　150　为打高尔夫球买保险　151　出国旅游需注意四要一不　152　酒驾出意外，保险可不赔　153　新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢　154　定期寿险建构家庭保护网　155　宠物也有保险可买　156　我要买国外的保险　157　网络有卖保险，我自己上网投保就好　158　在中国经商为什么要买保险　159　保险单捐赠又是怎么一回事　160　保单捐赠的功效　161　保险做公益是怎么一回事　162　保险金信托，怎么做　163　月光族透过保险脱困　164　年轻人用保险创造人生**金　165　房屋贷款可保险吗　166　保险是*有利益的投资　167　累积一桶金，不再遥不可及　168　保险事业的前途光明吗附录篇　高端保户开发32个技巧　001　如何经营高保额大单　002　如何与顶级客户做第二次面谈　003　切入金字塔顶端，商机无限　004　我有经营顶级客户的条件吗　005　顶级市场太竞争、太饱和了　006　用慈悲心打动高资产户　007　顶级客户是可遇不可求吗　008　诺基亚陨落，对顶级企业主的启示　009　卖出台湾*大的寿险保单　010　谁带你进入顶级区　011　带入顶级区的关键推荐人　012　让顶级人士欢迎的十大特质　013　与顶级人士如何讲话　014　提供给顶级人士的重要警句　015　无法开发顶级市场的原因　016　经营顶级市场的13个条件　017　费德文开发顶级市场的建议　018　梅第博士的精神　019　*伟大的汽车销售员乔?吉拉德　020　推销之神原一平的三恩　021　高手如何经营顶级市场　022　费德文如何寻找新客户　023　柴田和子成功要诀　024　当客户沉默不语　025　穿着打扮失当是客户不投保的原因之一　026　目标就是一切　027　问题在哪儿，商机就在哪儿　028　聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你　029　渠道营销是一条要走的路　030　九大杀手谋害顶级人士　031　旅游营销　032　保险社区服务处是未来趋势　q&a　保保网”专家在线”全中国线上采访    

封面

书名:保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由

作者:陈亦纯

页数:245

定价:¥38.0

出版社:中国纺织出版社

出版日期:2015-09-01

ISBN:9787518017492

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