销售圣经

本书特色

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本书主要内容包括：制订销售计划与目标、建立稳固的销售、维护并拓展你的销售业务、电话销售、世界上*伟大的推销员的销售秘诀、营销环境分析、市场机会选择等。

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目录

上篇　成功销售全攻略　**章　制订销售计划与目标　　分析销售业务的现状　　　一、我们怎样才能实现目标　　　二、我们的优势、劣势、机遇和挑战　　　三、竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战　　　四、创立价值服务理念　　　五、现有业务状况　　　六、业务缺口分析　　　七、弥补业务缺口所必需的新业务量　　有计划才能达到目标　　　一、销售计划很重要　　　二、好的开始是成功的一半　　　三、万丈高楼起于平地　　　四、挖掘我们的核心竞争力　　　五、成功销售，永不为迟　　设定销售目标　　　一、做正确的事　　　二、设定销售目标　　　三、“没有”目标的神话　第二章　建立稳固的销售　　寻找目标顾客　　　一、寻找潜在顾客的方法　　　二、“上门”机遇　　　三、*好的献给*高级的客户　　　四、你*有潜力的市场就是你的现有客户　　　五、对客户进行精确定位　　　六、发掘有希望购买产品的顾客　　约见客户　　　一、事前准备　　　二、初次与客户会面　　　三、约见：确定会谈氛围　　　四、2分钟电钻法　　有技巧地激发购买欲望　　　一、问准问题　　　二、用耳朵聆听，用眼睛观察，以及明确销售目标　　　三、如何陈述产品特色和产品优势　　　四、向客户陈述解决方案　　　五、解决方案的陈述风格　　　六、确定解决方案　　克服障碍，促成交易　　　一、销售人员的悖论　　　二、克服对客户异议的错误观念　　　三、问客户具有约束力的问题　　　四、让客户作出承诺　　　五、沉默的力量　第三章　维护并拓展你的销售业务　　维护你的客户　　　一、三大特征　　　二、问客户使销售额递增的两个*重要问题　　　三、利用各种渠道与客户交流　　　四、以正确的方式开展业务活动　　培养长期顾客　　　一、了解顾客发展阶段，培养顾客的忠诚　　　二、如何长期维护老顾客　　　三、让渡顾客价值，达到顾客满意　　　……中篇　*有效的营销方法下篇　必读的经典营销书

封面

书名:销售圣经

作者:李洪伟

页数:588

定价:¥78.0

出版社:北方妇女儿童出版社

出版日期:2014-11-30

ISBN:9787538587654

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