再也没事谈不成的事
相关资料
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做一个好听众，鼓励别人说说他们自己。
——美国人际关系学家 戴尔卡耐基
在交谈中，判断比雄辩更重要。
——西班牙思想家 格拉西安
一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。
——现代管理之父 德鲁克
谈话的艺术是听和被听的艺术。
——英国文艺评论家 赫兹里特
不愿说理是固执；不会说理是傻瓜；不敢说理是奴隶。
——苏格兰诗人 德拉蒙德
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本书特色
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◆面对超强的大客户，如何谈，才能妥妥地拿下订单？
◆职场中，同事之间的纠纷牵扯到你，你该如何开口谈？
◆假如你是经理，如何开口谈，以便顺利辞退绩效不良的员工？
◆在家庭中，为了琐事和亲人争执不下，怎样谈，才能不伤心？
◆在商场买回来的商品，想退货，却没有发票，如何谈，才能办成事？
生活无大小事，是事就要谈，以解决事为目的，能坐下来谈的，就没有谈不成的。
本书就是要帮你解决日常生活的大小事：帮你识别谈话中，对方想说又没说出来的话；帮你理清思路，巧妙说出你想说的话；帮你找出客户签单的规律，迅速快捷签单；帮你调整情绪，掌控谈话局面等。
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内容简介
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生活无大小事, 是事就要谈, 以解决事为目的, 能坐下来谈的, 就没有谈不成的。本书是帮你解决日常生活的大小事 ; 帮你识别谈话中, 对方想说又没说出来的话 ; 帮你理清思路, 巧妙说出你想说的话 ; 帮你调整情绪, 掌握 富熬置娴取?
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作者简介
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李敬合
高级谈判专家、企业演讲与口才高级培训师；参与高端商务会谈课程顾问，专职为北欧、中、韩国高官和企业高管提供重要场合表达指导工作。
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目录
contents序章 当你和另一个人讨论一件事情的时候， 谈判就已经悄然发生了第 一 章 谈判、谈判，谈的到底是什么你想要得到什么：理想目标、实际需求目标、可接受目标、底线目标 / 002搞清楚4个问题就没有谈不成的事 / 005谈判中的主动权 / 008谈靠技巧，赢靠准备 / 012第 二 章 别争对错，先了解彼此的故事如果说谈判有秘诀的话，那就是站在对方立场上认识和思考问题 / 018对事不对人：不把对方的否定意见当成抵触 / 021不要假设对方是故意的 / 025事先做好合理的假设 / 028第 三 章 谈判高手眼中只有利益没有立场谈判中*大的危机，就是我们过于重视彼此的立场 / 032立场对立也可以找到共同利益 / 038提出创意性方案，收获你的利益 / 041第 四 章 何时谈？何时放下:控制好谈判的时间在谈判中，你要做时间的控制者，而不是被时间控制 / 048掌控谈判的节奏 / 051在“*后期限”上动脑筋 / 054拖延战术 / 058第 五 章 懂得让步的人是聪明的, 这是把决定谈判走向的主动权握在自己手上你永远无法保证你的妥协示好能够收到效果 / 064你可以让步，但是你必须让对方知道，你的妥协是要对方付出代价的 / 067经典的让步策略 / 071必要时，使用“破釜沉舟战术” / 076第 六 章 控制情绪，否则会被情绪控制情绪可以作为迷惑对方的一种技巧 / 080当情绪性僵局出现时，你该怎么办？ / 084忍不住的时候，用谈判初衷灭灭火 / 088以冷静的言辞相威胁，被证明是让对方就范的*有效手段 / 093分歧不在事实本身，而在思考方式不同 / 096第 七 章 理性之外的谈判“情感”攻略 / 102别让文化差异成为谈判障碍 / 111“面对面”并非*好的谈判方式 / 115第 八 章 解决问题：由你主动开始“赢—赢”模式，双方都有收获 / 120谈判时将对方的需要纳入考虑范围，谈判就已成功了一半 / 123“对半切”并不是*完美的解决方案 / 127先把蛋糕做大，再做利益分割 / 130三维谈判视角 / 133第 九 章 表达：清楚、有力地为自己说话嘴巴能否清晰地表达观点，取决于大脑对该观点的梳理程度 / 140学习型倾听：先听懂，后说话 / 145有教养的头脑的**个标志就是善于提问 / 150巧妙回答问题的技巧 / 154拒绝：同样的一个“不”字，用不一样的方式说出来，结果是不一样的 / 158第 十 章 当谈判遇到冲突，怎么谈在冲突中转变观念 / 162“请”出权威的第三方 / 165不要把对方想象成敌人 / 169主动说出对方的反对意见 / 172影子谈判：改变游戏规则 / 175第十一章 谈不下去时，先暂停一下找出决定权到底在哪儿 / 180即使到*后一秒，也力争让对方再做出“小的让步” / 183“换挡”：调整议题 / 187签约不是结束 / 191第十二章 不同场合的谈判不同的对手，不同的策略 / 196如何与咄咄逼人的客户谈判 / 200推销时，好话人人都爱听 / 203如何谈加薪 / 206辞退员工的谈判技巧 / 210如何不伤人地拒绝求爱 / 213面对危机时 / 218
封面
书名:再也没事谈不成的事
作者:李敬合著
页数:232
定价:¥32.8
出版社:北方妇女儿童出版社
出版日期:2015-03-01
ISBN:9787538589764
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