营销管理实战全案:下:团队建设卷

内容简介

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本书主要内容包括：做好销售团队的整体组织规划；招聘到合适的销售人员；对成员绩效进行客观公平的考核；处理好销售团队的日常事务等。

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目录

**篇  建设和管理销售团队
　**章  做好销售团队的整体组织规划
    **节  明确销售团队的目标和任务
    第二节  设计组织的运作流程
    第三节  设计销售团队的职能
    第四节  界定销售团队的岗位职责
    第五节  规划销售团队的人员设置
    第六节  借鉴“零缺陷管理”原则分配角色
    第七节  合理构建领导班子
    第八节  委任一级负责人
　第二章  招聘到合适的销售人员
    **节  甄选销售团队成员的原则
    第二节  招聘新销售人员的时机
    第三节  制订招聘计划
    第四节　利用职业人脉寻找销售人员

封面

书名:营销管理实战全案:下:团队建设卷

作者:曹亚东，康敏　编著

页数:13

定价:¥108.0

出版社:鹭江出版社

出版日期:2011-11-01

ISBN:9787545903539

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