优势谈判:一位王牌谈判大师的制胜秘诀:15周年经典版
相关资料
[
罗杰确实是一位魅力非凡的人物！我亲自参加了他在广州三天的优势谈判课程，他阐述谈判学的精髓，犀利、独到，令人拍案叫绝！
——美国首位华裔市长 黄锦波博士
运用谈判智慧，创造无限可能！罗杰?道森用事实证明了优势谈判是创造合作共赢的法宝，是成就事业的利器。
——联合国成功激励大使 吴大卫（david goh）
通过与优势谈判大师的零距离学习，带给我极大的震撼：善用诚信的力量、暗示的力量和爱心的力量，努力做到比客户更了解客户，清晰阐释成交带给客户的“好处和回报”，真情流露、换位思考、真诚倾听、互惠双赢，是赢得谈判成功的真谛。
——中国卓越领导力训练第一人、深圳拓普理德董事长兼首席顾问 谭兆麟
我之所以在30岁就成为亿万富翁，建成了世界上最大的北京“工体100”保龄球馆，要感谢世界谈判大师罗杰?道森的熏陶和指点，让我能随心所欲地把自己的事业推向另一高峰。
——钰泰集团总裁、世界最大保龄球馆北京“工体100”董事长 黄朝扬
这个世界上有一种东西是可以相互分享和感染的，那就是精神的力量和智慧。我觉得世界大师中国行做这样的事情很好，邀请了许多著名的国际大师到中国来。其实，沟通这东西最重要的这样一种智慧平台，我相信这些课程对未来中国经济建设是很有好处的。
——中央电视台主持人、cctv-7《乡约》栏目制片人 肖东坡
我个人认为谈判是最快速赚取利润的方法，我个人在商场上也不断地使用谈判的技巧。罗杰?道森老师绝对是全地球上最会谈判的人，他的书籍，以及他的知名度已经影响全世界无数的企业家。
——亚洲顶尖演说家、世界华人成功学权威 陈安之
我们过去的谈判总是认为：一方赢一方输，但是通过对罗杰?道森优势谈判课程的学习，我们知道了谈判是一个让双方都能感觉到赢的一个艺术。通过与客户的商务谈判，我们显著地提升了公司订单的成交。
——晨讯传媒产业集体总裁 禹路
我觉得跟世界的关系，应该是一个从沟通和谈判开始。谈判，它是一门学问。所以我们应该领略大师的风采去掌握大师的智慧，同时使我们能够建构跟这个世界做沟通的能力。
——北京实力场策划有限公司董事长、中国实友会会长 石岩
过去我们可以说是不太懂得商务谈判，通过参加世界大师中国行举办的《优势谈判研习会》，在三天中系统地跟罗杰?道森老师学习，才了解商务谈判是怎么回事，这对我的事业具有非常大的促进。
——中国冠军企业案例峰会秘书长、君风传媒董事长 王淳枫
学了谈判之后，有一个感觉：五年的事业，可能一年就能成功！因为谈判确实是让你赚钱最快的方法 ！
——千品?盛邦（国际）董事长 陈紫彬
上完罗杰?道森的优势谈判课程之后，我们第一件事情就是跟某家国际公司谈产品调价问题。经过几轮谈判，最终我们公司以上调250 美金/
吨的价格和对方成交，2008 年供货2 万吨，净赚500 万美金！ 2009 年供货3万吨，净赚750
万美金！感谢罗杰?道森。
——河北顺天电极有限公司董事长 王金铎
罗杰?道森所教的优势谈判策划好学好用，在我们企业融资上市过程中，经多轮谈判，成功融资2.476亿元，实现了合作双方的互利共赢，为公司的快速稳定发展奠定了坚实的基础！
——上海金丝猴食品股份有限公司副总裁 郭树良
学习优势谈判之后，运用起来往往立竿见影，非常有效。我在买一座金属矿山时，通过运用优势谈判的技巧，为我节省了1 200
万元人民币。
——广东省湖南商会副会长、广州天华企业（集团）董事长 黄学军
参加罗杰?道森老师的《优势谈判总裁研习会》真是一个千载难逢的好机会，我听过很多课程，但是都没有罗杰?道森老师讲的精彩。这次课程讲的是我们生活当中必不可少的一部分：谈判，大到谈项目，小到过日子，生活中处处有谈判，所以谈判技巧真是人人都必须学的。学好优势谈判，你也能成为高手。
——中国礼仪教母 北京钰恒文化发展有限公司董事长 周思敏
罗杰?道森老师系统地将他多年的经验教给我们，这跟我之前学过的一些课程有些不一样。之前的课程我对老师所讲的理论也许会很认可，但是在实践中却会发现有很多问题。而罗杰?道森老师的优势谈判课程是将理论学习和实际操练相结合的，能够让我们真正地掌握谈判这门学问。
——著名脑力潜能开发大师、超脑力国际训练机构创办人 谢华
通过学习罗杰?道森老师的谈判课程，我懂得了双赢的意义，懂得了在自己取胜的同时，也应该让对方有赢的感觉。我运用优势谈判就两千亩地的征收问题和政府展开谈判，我学会了了解政府的需要，然后再将自己的需要提出来，最后我取得了零地价，政府也取得了自己的需求，结果也令我们双方都很满意。
——广东世界风投资股份有限公司董事长 陈书全
《优势谈判总裁研习会》实在办得太好了，可以让各界朋友近距离地接触世界谈判大师，向他学习优势谈判的奥秘！希望世界大师中国行的活动越办越好，让更多的世界大师走进中国。
——兴业银行上海杨浦支行行长 郭丽萍
罗杰?道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。
——美国前总统 比尔?克林顿
道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。
——美国地产界传奇人物 唐纳德?特朗普
《优势谈判》富有智慧，能帮助任何人提升他们的人生，而且还易读有趣！太神奇了！
——畅销书《世界上最伟大的推销员》作者 奥格?曼狄诺
《优势谈判》内容生动有趣，适合快速查阅，是一本所有人的必读书。强烈推荐！
——畅销书《一分钟经理人》合著者 肯?布兰佳
]
本书特色
[
一位王牌谈判大师的制胜秘诀，全世界赚钱速度*快的就是谈判，和罗杰?道森一起学谈判就是快速赚钱的开始！罗杰新增三万字全新内容，全球销量超过1000万册，国内已重印20余次。
]
内容简介
[
本书共分为五部分，主要内容包括：优势谈判 步步为营；巧用策略 坚守原则；解决问题 化解压力；知己知彼 互利双赢等。
]
作者简介
[
罗杰?道森(Roger
Dawson)，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁；美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问；国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家；世界上仅有的61名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
罗杰?道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问，在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰?道森被公认是当今世上最会谈判的人。在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参！
]
目录
引言 什么是优势谈判
**部分 优势谈判 步步为营
第1章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受**次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
封面
书名:优势谈判:一位王牌谈判大师的制胜秘诀:15周年经典版
作者:（美）道森 著，刘祥亚 译
页数:311
定价:¥68.0
出版社:海天出版社
出版日期:2012-01-01
ISBN:9787550702943
PDF电子书大小:148MB 高清扫描完整版