汽车销售顾问实战

节选

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张伟国等编著的《汽车销售顾问实战》以客户需求为导向,系统地讲解了顾问式汽车销售流程,并以情境式教学法和任务式教学法对各个流程做了详尽的介绍。通过学习目标、情境导入、岗前资讯来引导学生思考,再通过学习情境下分配的任务共同完成整个情境的学习。在每个学习任务里,通过“知识准备”环节的学习掌握一定的理论基础,通过完成“小组讨论”和“小组演练”环节增加实战体验和经历。将销售技能和标准流程运用到每一项销售流程中,以此来培养和锻炼学生们成为一名优秀的汽车销售顾问。
本学习领域共有58课时,其中理论24课时,实训34课时。内容包括汽车销售顾问岗位认知,潜在客户开发与管理,接待准备,顾客接待,需求分析,产品介绍,试乘试驾,异议处理,报价成交,完美交车,售后跟踪等11个学习情境。

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本书特色

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张伟国等编著的《汽车销售顾问实战》以客户需求为导向,系统地讲解了顾问式汽车销售流程,并以情境式教学法和任务式教学法对各个流程做了详尽的介绍。通过学习目标、情境导入、岗前资讯来引导学生思考,再通过学习情境下分配的任务共同完成整个情境的学习。在每个学习任务里,通过“知识准备”环节的学习掌握一定的理论基础,通过完成“小组讨论”和“小组演练”环节增加实战体验和经历。将销售技能和标准流程运用到每一项销售流程中,以此来培养和锻炼学生们成为一名优秀的汽车销售顾问。
本学习领域共有58课时,其中理论24课时,实训34课时。内容包括汽车销售顾问岗位认知,潜在客户开发与管理,接待准备,顾客接待,需求分析,产品介绍,试乘试驾,异议处理,报价成交,完美交车,售后跟踪等11个学习情境。

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封面

书名:汽车销售顾问实战

作者:张伟国

页数:316

定价:¥39.0

出版社:同济大学出版社

出版日期:2013-08-01

ISBN:9787560852102

PDF电子书大小:154MB 高清扫描完整版