哈佛最神奇的8堂销售课

本书特色

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　　开启智慧的大门，从此迈上通往销售精英的光明大道，快速提升销售业绩实战宝典，成就顶级销售精英的完全手册。
　　《哈佛*神奇的8堂销售课》是一本内容非常实用的销售宝典。每一个章节就如同轮子上的辐条，所有这些辐条组合在一起，便可帮助你从整体上把握销售的技能。全书的8堂课将带领你在销售学习的过程中了解销售的真谛。

　　没有销售不出去的产品，只有不会营销的销售人员。

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内容简介

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　　有着辉煌历史的哈佛大学向社会输送了大批优秀的商界人才，而且他们已成为世界商界的精英，为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步作出了重大的贡献。也正因为如此，哈佛的销售管理学成了人们学习的热门课题，特别是近几年来，美国商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造，以期从中了解销售的真谛，深刻理解哈佛销售奇迹的制胜之道。《哈佛*神奇的8堂销售课》就是在这样的背景下诞生的，它不但生动地描述了哈佛大学鲜为人知的学习经验，而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法，向人们展示了哈佛销售管理这一不朽的精神。身为销售员的你可能遭遇过以下情景：纵使你费尽唇舌，不停地介绍自家产品的优点及好处，客户还是摇头说“不”；当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”类似令人沮丧的回应，其实是有方法扭转的。《哈佛*神奇的8堂销售课》所提供的系统性的8堂课，能为你打造出“专业，体贴”的形象，让你成为屡创佳绩的销售明星！

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目录

第1课　是什么造就了优秀销售员
　自我尊重是自己的小太阳
　一切源于态度
　成功来源于自信
　梦想的力量
　做一个高情商的销售员
　成就销售，成就自己　
第2课　哈佛人脉法则
　销售需要人脉
　多元化铺设人脉网
　人脉中谁是你的准客户
　不要错过每一个机会
　人脉需要经营：
　巧借中间人
第3课　销售要懂心理学

封面

书名:哈佛最神奇的8堂销售课

作者:苏山

页数:259

定价:¥28.0

出版社:北京工业大学出版社

出版日期:2012-03-01

ISBN:9787563929894

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