15分钟金牌推销员

本书特色

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这是专门用来培训业务人员创造佳绩、勇夺金牌的销售圣经。 ——林有田 15分钟是决定推销员成败的极限时间，如何利用这有限的时间实现成功推销目的，是每个推销员绝对**的技能。 台上的15分钟，凝聚着金牌推销员10年的苦功。 10条浓缩世界**推销员的实战经验，助你登上巅峰—— ☆ 精神力：成功推销员的基本条件 ☆ 策划力：访问计划与推销准备 ☆ 战器力：销售工具的制作与装备 ☆ 接近力：成功的接触技巧及商品说明 ☆ 说服力：赢得顾客同意的商谈技巧 ☆ 转化力：销售障碍的沟通突破要诀 ☆ 应对力：价格障碍的克服技术 ☆ 成交力：谈妥生意的缔结技巧 ☆ 满意力：售后服务与抱怨处理 ☆ 收款力：百分之百的收款要诀

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内容简介

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在竞争激烈的销售市场中，掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧，是赢得*佳商机的关键。现在推销员到处都是，但真正称得上“金牌推销员”的却凤毛麟角。 本书针对这一局势，从推销员的角度出发，精粹了10个销售法则，并辅以各行各业的不同案例为佐证，讲述如何在15分钟这个有效的时间内成交销售业绩，成为金牌推销员的策略。作者将30年来积累的销售经验公布于众，深刻地剖析了销售法则所显示出的登峰造极的智慧，为读者提供了战胜销售障碍的种种神机妙策。本书既适合作为销售人员提升业绩的有益读本，也适合作为销售公司培训员工的经典教程。

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作者简介

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林有田— 企业管理博士，亚洲顶尖的业绩倍增培训大师，从事专业营销及培训工作28年。主持培训演讲6000场以上，超过100万人参加，有2万名学员因此跻身商界名流。

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目录

第1章 精神力——成功推销员的基本条件第2章 策划力——访问与推销准备第3章 战器力——销售工龄的制作与装备第4章 接近力——成功的接触技巧及说明第5章 说服力——赢取顾客同意的商谈技巧第6章 转化力——销售障碍的沟通突破要诀……

封面

书名:15分钟金牌推销员

作者:林有田

页数:265

定价:¥26.0

出版社:中国海关出版社

出版日期:2004-08-01

ISBN:9787801652072

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