客户服务:面向21世纪的客户服务指导手册(第三版)

节选

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《客户服务:面向21世纪的客户服务指导手册》介绍了助您在职场上取得成功的一些基本服务技巧——其中包括倾听技巧、语言和非语言交流的技巧、应对不同类型的客户的技巧、技术应用以及掌控复杂多变的局面的技巧等。通过对《客户服务:面向21世纪的客户服务指导手册》中客户服务管理案例的学习和总结，您可以从中汲取经验和技巧，并为您以资深、专业的职业人身份进入职场做好一切准备！ 作者把自己32年的客户服务经验和方法汇集于《客户服务:面向21世纪的客户服务指导手册》，让您轻松应对不同类型的客户及掌控复杂多变的局面，帮助您快速提高有关客户服务方方面面的专业技能，*终为您在职场的顺风顺水奠定基础。无论您从事哪一行业，无论您*终效力于哪家公司，您都不可避免地接触到内部和外部的客户。

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本书特色

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这是一本畅销13年的经典人际沟通教材，适用于所有渴望提高人际沟通技能的人，而非仅仅适用于销售人员和客服人员。
无论您从事哪一行业，无论您*终效力于哪家机构，您都不可避免地接触到内部稀外部的客户。本书涵盖了助您在职场上取得成功的一些基本沟通交流技巧——其中包括倾听技巧、语言和非语言交流的技巧、应对不同类型客户的技巧、技术应用以及掌控复杂多变的局面的技巧等。通过对本书中客户服务管理案例的学习和总结，您可以从中汲取经验和技巧，并为您以资深、专业的职业人身份进入职场做好一切准备！

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内容简介

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本书为您提供了在诸多层面的商务活动中取得成功所必须掌握的各种客户服务概念和技巧。其中包括倾听技巧、语言和非语言交流技巧、应对不同行为风格的客户和掌控复杂多变的局面的技巧，以及如何使用各种办公设备和软件等多方面的技能。本书是作者对自己32年来在管理、人力资源和客户服务方面丰富经验的总结。无论是您刚进入商界还是已经能熟练应对客户、能恰当的处理与客户之间的关系，通过阅读本书都会令您的客户服务知识和技巧有所提高，进一步改进您的工作绩效，提高您的客户满意度。

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作者简介

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罗伯特·W·卢卡斯，在过去的30年中，罗伯特·W·卢卡斯在人力资源开发、管理和客户服务方面积累了丰富的经验。迄今为止，他已经出版了多本著作，其中包括《创造性培训策略——动脑技巧和高效学习技能》、《活动挂图的伟大运用》、《如何成为一个出色的话务员》、《客户服务技巧和成功的理念》、《新手求职宝典》、《一对一交际策略》、《教你如何赢得更好的人际关系》、《培训指导技巧》、《如何成为一个管理者》、《有效的人际交往技巧》、《培训技巧》和《客户服务——商务技巧和理念》。

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目录

**部分 专业介绍 **章 什么是客户服务？ 1 定义客户服务 2 服务部门的增长 3 寻求突破 4 影响客户服务的社会因素 5 客户服务环境 6 为什么公司应提供良好的服务？ 第二章 服务文化建设 1 服务文化的定义 2 制定服务策略 3 客户维护体制 4 促进积极服务文化的12种方法 5 区别服务一般的公司和服务杰出的公司 6 客户的需求第二部分 成功的技巧 第三章 积极有效的语言交流 1 有效交流的重要性 2 确保双向交流 3 避免使用负面语言 4 积极的交流 5 创造一个正面的服务形象 6 提供反馈信息 7 自信果断地与客户接触 8 自信果断vs骄横霸道 第四章 客户服务中的非语言沟通 1 什么是非语言沟通？ 2 非语言行为包括什么？ 3 性别在非语言沟通中的角色 4 文化对非语言交流的影响 5 徒劳的行为 6 提高非语言沟通能力的方法 7 以客为本的行为 8 以客为本的行为优势 第五章 聆听客户 1 聆听为什么如此重要？ 2 聆听是什么？ 3 好的聆听者的特征 4 聆听出现问题的原因 5 无效的聆听 6 提高聆听技巧的方法 7 信息采集技巧 8 附加问题导航 第六章 客户服务和行为 1 行为风格的重要性 2 什么是行为风格？ 3 行为风格解析 4 风格倾向 5 与不同风格的人交往 6 建立稳固的人交往 7 解析人类不同的感知能力 8 成功的方法 第七章 处理客户服务中的难题 1 棘手的客户 2 客户选择某种产品或服务的原因 3 行为风格的作用 4 与难相处的客户共事 5 与内部客户（同事）共处 6 问题解决过程 第八章 客户服务对象的多样性 1 多们性的影响 2 定义多样性 3 客户意识 4 文化价值观的影响 5 向多样化的客户群提供优质服务 6 如何应付形形色色的客户？ 第九章 科学技术在客户服务中的应用 1 在客户服务中日益重要的科技比重 2 呼叫中心或客服支持 3 科技应用规范守则 4 电话在客户服务中的运用第三部分 自我帮助技巧 第十章 合理缓解你的压力 1 研究压力 2 什么是工作压力？ 3 压力的产生 4 导致压力产生的因素 5 掌握有效的交往手段 避免压力的产生 6 保持清醒的头脑 7 工作场所的暴力 第十一章 管理你的时间 1 为什么需要高效的时间管理？ 2 时间跑到哪里去了？ 3 按优先级次序安排你的时间 4 节省服务时间 5 回收时间的方法第四部分 改善客户关系 第十二章 增进客户忠诚度 1 信任的作用 2 客户关系管理的重要性 3 影响客户忠诚度的服务商特征 4 对客户关系负责 5 客户** 6 提高客户的满意度——褓留客户的策略 7 争取质量 第十三章 服务补偿 1 卅么是服务补偿？ 2 什么是服务中断？ 3 服务中断的原因 4 客户流失的原因 5 防止客户不满的策略 6 执行服务补偿的策略 7 服务补偿的障碍 第五部分 21世纪的客户服务 第十四章 着眼未来 1 未来的挑战 2 人口统计学的变化 3 涉入高科技 4 变化中的法律环境 5 培训的角色和发展 6 成功的技巧 7 为明天做准备

封面

书名:客户服务:面向21世纪的客户服务指导手册(第三版)

作者:罗伯特·W·卢卡斯

页数:485

定价:¥65.5

出版社:企业管理出版社

出版日期:2009-04-01

ISBN:9787801973306

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