胡雪岩商学全书
节选
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挤兑风潮置胡雪岩死地
盛宣怀主持电报局后，实力大增。由于与胡雪岩在很多生意上争端日多
，他谋划着要给胡雪岩更沉重的一击。这个机会终于被他等到了。1883年法
军进攻驻越南的清军，中法战争不可避免。在这种情况下，清廷再招左宗棠
人军机。左宗棠南征北战，每次都要有大笔的银子做后盾。这回为了准备与
法国人交战，胡雪岩又一次忙得不亦乐乎。而李鸿章和盛宣怀却趁左宗棠不
在两江，准备向胡雪岩下手。胡雪岩每年都要囤积大量生丝，这生意越做越
大，垄断了生丝市场，控制了生丝价格。盛宣怀抓住这一时机，通过电报掌
握胡雪岩生丝买卖的情况，一边收购生丝，向胡雪岩的客户出售，一边联络
各地商人和洋行买办，叫他们今年偏偏不买胡雪岩的丝，致使胡雪岩的生丝
库存日多，资金日紧，苦不堪言。
胡雪岩五年前向汇丰银行借了650万两银子，定了七年的期限，每半年
还一次，本息约50万两。上年他又向汇丰银行借了400万两。这两笔款子都
以各省协饷作担保。这时候，胡雪岩历年为左宗棠行军打仗所筹集的80万两
之巨的还款正赶上到期，这笔款虽然是清廷借的，经手人却是胡雪岩，外国
银行只管朝胡雪岩要钱。这笔借款每年由协饷来补偿给胡雪岩，照理说每年
的协饷一到，上海道台府就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。盛宣怀在
此却动了手脚，他找到上海道台邵友濂，直言李鸿章有意缓发这笔协饷，时
间是20天。
对于盛宣怀来说，20夭已经足够了，因为他已经串通好外国银行，向胡
雪岩催款了。这时，左宗棠远在北京军机。由于事出突然，胡雪岩只好从他
阜康银行各地钱庄调来80万两银子，先补上了这个窟窿。他想协饷反正要给
的，不过是晚发20天而已。然而，盛宣怀却给了胡雪岩致命一击。他通过电
报，对胡雪岩一切调款活动都了如指掌，估计胡雪岩调动的银子陆续出了阜
康银行，阜康银行正是空虚之际，就托人到银行提款挤兑。
这些提款的人都是绅商大户，少则数干，多则上万。盛宣怀知道，单靠
这些人是挤不垮胡雪岩的，他便让人四处放出风，说胡雪岩积囤生丝大赔血
本，只好挪用阜康银行存款。如今尚欠外国银行贷款80万，阜康银行倒闭在
即。尽管人们相信胡雪岩财大气粗，但他积压生丝和欠外国银行贷款却是不
争的事实。很快，人们由不信转为相信，也开始提款。
挤兑先在上海开始。盛宣怀在上海坐镇，自然把声势搞得很大。上海挤
兑发生之时，胡雪岩正在回杭州的船上。此时，德馨任浙江藩司。德馨与胡
雪岩一向友好，听说上海阜康即将倒闭，便料定杭州阜康一定要发生挤兑。
他忙叫两名心腹，到库中提出2万两银子，马上送到阜康。杭州的局势尚能
支持，上海那边却早已失控了。胡雪岩到了杭州，还没来得及休息，又星夜
赶回上海，让总管高达去催上海道台邵友濂发下协饷。邵友濂叫下人假称自
己不在。胡雪岩这时候才想起了左宗棠，又叫高达赶快去发电报。殊不知盛
宣怀暗中叫人将电报扣下，左宗棠始终没能收到这份电报。
第二天胡雪岩见左宗棠那边没有回音，这才真的急了，亲自去上海道台
府催讨。但这一回邵友濂真的去视察制造局，溜之大吉了。胡雪岩此时只好
把他的地契和房产押了出去，同时廉价卖掉积存的蚕丝，希望能够捱过挤兑
风潮。不想这次风潮竟是愈涌愈烈，各地阜康银行早已经人山人海，银行门
槛被踩破了，门框被挤歪了，都无人来管。胡雪岩这才明白，有人做了他的
手脚。打听之下，知道是盛宣怀，他不禁暗自叹了口气，知道这一回是彻底
完了。他毫无气力地坐在太师椅上，脸如死灰。府内乱乱糟糟的，不时有人
跑来报告新的坏消息。胡雪岩听着听着，忽然仰起头，大吼道：“盛宣怀，
我和你没完。”随即喷出～大口鲜血，昏了过去。胡雪岩不久即在忧愤中死
去。
这样一位名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，他的事业也
随之走到了尽头。表面上胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，
出现决策性失误，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、
公济典当、胡庆余堂等纷纷关闭。但导致胡生意失败的便为深入的原因是政
治敌人的打击。
胡雪岩虽聪明～世，与官场人物交往甚密，但*终却因为不谙官理、刚
愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的“牺牲品”，成为李鸿
章“排左先排胡，倒左先倒胡”策略的牺牲者，实在令人为之扼腕叹息。胡
雪岩破产后，先前那些为其钱财嫁人胡家的美妾们，一改往日争先恐后巴结
胡雪岩的嘴脸，温情顿失，纷纷要求携带自己的私房钱离开；留在胡雪岩身
边的，只有螺蛳太太。在螺蛳太太的陪伴下，靠着胡庆余堂的微薄收入，胡
雪岩凄凉地度过了他的晚年，于公元1831年黯然离世。
胡雪岩的一生，极具戏剧性。在短短的几十年里，他由一个钱庄的伙计
摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人。他以“仁”、“义”二字作为
经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上；他富而
不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心
灵的满足；他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整；在
救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋。
当然，他也未能摆脱商人以利益为**位的俗套，且在生活方面极尽奢靡，
但毕竟人无完人、瑕不掩瑜，胡雪岩这位了不起的商人身上有许多值得今人
学习的东西。
P19-21
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内容简介
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本书内容包括：红顶商人，称霸天下；末路英雄，可歌可叹；立志在我，成事在人；白手起家，融会贯通；诚信待人，顶天立地；以人为本，成就霸业等。
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目录
**章红顶商人，称霸天下1时势造英雄2功成名就的红顶商人3风流倜傥伴一生第二章末路英雄，可歌可叹1架设电报线之争2积怨已久又添新仇3挤兑风潮置胡雪岩死地第三章立志在我，成事在人1要有干一番大事业的气魄2人贵立志3义利不可分4抉择是成功*重要的一步第四章白手起家，融会贯通1无本生利的秘密2借鸡下蛋，以钱生钱3擅于融资，借钱生钱4金融战略，深谋远虑5扩大投资规模6胡雪岩与近代金融第五章诚信待人，顶天立地1一定要说话算话2经商信义**3一只风藤铺子4不已赖账赌明天5从结果反省自己6信用共担7巧对暗号，征服对手第六章以人为本，成就霸业1雪中送炭赢人才2做个识人的伯乐3以诚心招揽人才4用人策略宝典5巧设计谋，拉拢人才6设置“军师”第七章勇于创新，不断进取1审时度势，应时而变2处处留心，处处商机3把握时局，未雨绸缪4不利有利，随机应变5八坛七盖，翻转钱眼6精识时务，顺势行事第八章充满自信，胆量过人1生意场上敢为先2为人所不为，刀头上舔血3智勇结合，揭穿迷雾4临危不惧，敢闯敢干5拥有自信，拥有成功6读书让你更自信7要自信“看得准”8自信就要沉得住气第九章日光长远，稳操胜券1眼光如炬，看破大局2深人典当，鸟飞高天3耳听六路，眼观八方4从长计议，为给自己留下退路5做事要有大局意识6顾客是上帝第十章悬赢济世，扬名立万1散财施善，大气做势2服务优质，顾客至上3以名博利，一石二鸟4做生意赚了钱，要做好事5行侠仗义，抱打不平第十一章善假于物，借力使力1强强合作，制胜之道2善用双刃，尽力而为3势力理论，帮人任势4天下势力，尽握手中5借风顺势，明白行事6巧借东风，多财善贾7充分利用人生“四势”第十二章灵活处世，左右逢源1揣摩对方的心意2把握好人与人交往之间的分寸3胡雪岩赞美人的技巧4做事要学会“圆”5掌握圆世哲学6处世就讲一个“义”字7多个朋友多条路8圆而通一一处世的妙招9权势是把双仞剑10人际交往要保存别人的脸面11办事不能一根筋第十三章敢于冒险，稳抓机遇1坦然面对风险2抢机会必须会观察3以钱生钱的智能4顺应时势同洋人合作5抓机遇就得顺应其发展规律6抢抓机遇，铸就辉煌第十四章做大场面，铸就品牌1虚实并举，哄火市面2扩大地盘壮大自己的“脸面”3店堂的门面就是招牌4做大场面，展示实力5学会用广告出奇制胜6质量是竞争的价码附录一胡雪岩的五字商训附录二论胡雪岩的成败成在“助人成功”：败在“奢侈腐化”成在“善借他力”：败在“用人不当”成在“尽量化敌为友”：败在“不能彻底知彼”附录三胡雪岩成败的启示胡雪岩的长处奢华铺张是经商人的大忌附录四胡雪岩与岩崎弥太郎之比较
封面
书名:胡雪岩商学全书
作者:李贺
页数:365
定价:¥39.8
出版社:企业管理出版社
出版日期:2006-09-01
ISBN:9787801974679
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