地产破冰术

节选

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历经十载,三百余个案千锤百炼,首部真正实战中积累的营销心得,深度破解营销难题及误区,启迪思想,开拓思路,地产营销人员**之攻关破冰实战营销兵法。

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本书特色

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历经十载,三百余个案千锤百炼,首部真正实战中积累的营销心得,深度破解营销难题及误区,启迪思想,开拓思路,地产营销人员**之攻关破冰实战营销兵法。

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内容简介

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本书的目的更多地在于启迪和思辨,了解问题的关键所在,至于解决的方法实际上可以多种多样,如何解决需要针对每一个具体个案不同而采取不同的方法,但当你掌握了解决问题的核心要点,方法自然就会想出来。
希望这本书能给每一个房地产从业人员有所启迪和帮助,也希望这本从房地产实战一线总结出来的书能成为大家今后实践的工具书,当遇到困难时拿出来看看,并能从中获得启发。

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作者简介

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李嘉政,1993年进入房地产代理行业,1996年上海房产十佳营销人才,1998年创立上海聚仁物业咨询有限公司并担任总经理,2004年成立新聚仁机构担任董事长兼总裁。

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目录

1　命题作文2　做好总导演3　图纸上的斤斤计较4　四两赢千金5　小项目的致胜之道6　有“舍”才有“得”7　尴尬的会所8　房型设计怎样事半功倍9　容积率相对论10　从物质到精神11　核心优点≠核心卖点12　一箭穿心的主标语13　慧眼识“玉”14　从知名度到知心度15　如何塑造知心度16　高尔夫球杆17　煲汤的启示18　中小城市的广告宣传策略19　广告费少怎么办?20　出奇制胜的媒体策略21　媒体也要与时俱进22　样板房的魅力23　让人梦想的销售道具24　善用道具25　天时　地利　人和26　低开　平开还是高开?27　善用房展会人气28　刚刚开盘“成功”为何就滞销29　“创造”看房人气30　感动自己才能感动客户31　因为相信你才相信房子32　指标中的“指标”33　LV的启示34　客户要二房为何买三房35　鸡头鸡脚如何吃36　化不利为有利37　保持弱销期的案场人气38　如何科学地制定价格系数?39　巧用价格杠杆40　从“庖丁解牛”中得到启示41　如何保持业务士气?42　已购客户你了解多少?43　创造客户口碑后记新聚仁团队从业感言

封面

书名:地产破冰术

作者:李嘉政 著

页数:200

定价:¥38.0

出版社:中国工商出版社

出版日期:2009-01-01

ISBN:9787802152960

PDF电子书大小:73MB 高清扫描完整版