营销博弈知识

节选

[

孙子曰：上兵伐谋。谋即谋略、战略。战略营销，棋高一筹；战略失误。全盘皆输。 在市场竞争中，企业应冷静分析自身的优劣势，及时调整营销战略。谋取企业的长期生存和发展。企业不但要敢于竞争，更要善于竞争；不但要有参与竞争的意识，更要有善于竞争的谋略。与其临渴掘井。不如未雨绸缪，战略竞争观念是防止企业陷入战术竞争旋涡的救生圈。 企业战略竞争是指企业在竞争中应始终追求“有形与无形价值*大化 ”，而不仅是总利润和长期利润“有形价值的*大化”；企业在产品、价格、分销渠道和促销等营销战术的实施上，在知识、技术、人才、资本等资源配置上，应避免与竞争对手的恶性竞争，实现从“优胜劣汰”的市场竞争向“共生共存”的市场竞争转移。

]

本书特色

[

营销往往是买者和卖者之间以及竞争者之间的博弈，而在博弈中取胜的关键是设计和选择正确的策略。
　　在市场营销活动中引入博弈观念。
　　对企业具有重要的指导意义。
　　它要求企业在经营中应努力寻找决策两极的中点，即平衡点。
　　更好地指导企业进行营销活动。
　　市场是一个有机共生的生态系统，只有善于合作的人，才能从中获得帮助与发展。在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜。
营销的主要目标是通过提供产品或服务来满足目标顾客的需要，从而获得*大利润。为了实现这一目标，企业必须与许多参与者打交道，如顾客、供应商、竞争者等。每个参与者都是这场博弈的局中人，如何决策才能使大家的利益达到均衡呢？这正是博弈所要研究的问题。因此，当我们用博弈的知识思考营销策略时，会发现有时迈向成功*好的方法，是让顾客、供应商、竞争者等这些价值网中的参与者和你共享成功的果实。

]

内容简介

[

孙子日：上兵伐谋。谋即谋略、战略。战略营销，棋高一筹；战略失误。全盘皆输。
在市场竞争中，企业应冷静分析自身的优劣势，及时调整营销战略。谋取企业的长期生存和发展。企业不但要敢于竞争，更要善于竞争：不但要有参与竞争的意识。更要有善于竞争的谋略。与其临渴掘井。不如未雨绸缪。战略竞争观念是防止企业陷入战术竞争旋涡的救生圈。
企业战略竞争是指企业在竞争中应始终追求“有形与无形价值*大化”。而不仅是总利润和长期利润“有形价值的*大化’：企业在产品、价格、分销渠道和促销等营销战术的实施上，在知识、技术、人才、资本等资源配置上，应避免与竞争对手的恶性竞争，实现从“优胜劣汰”的市场竞争向“共生共存”的市场竞争转移。

]

目录

竞争策略篇　1、不要匆匆拉“降价策略”　2、低价不等降价　3、质量与价格永远是一个辩证关系　4、现代竞争不再是“你死我活”　5、利用消费者“物以稀为贵”的心理　6、“**个吃螃蟹的人”并不是纸上谈兵　7、在劣势中挫败对手　8、要有积极主动的商业眼光　9、真正了解对手在做什么　10、创新是企业成功的关键公关与服务篇　11、了解消费者内心的渴望　12、既是营销高手还是心理专家　13、尊重顾客就是尊重自己　14、不要把消费者当傻瓜　15、培养顾客的信任度　16、倾听别人的心声　17、把木梳卖给和尚　18、牛顿定律同样适用于营销　19、所有的顾客都是贵客　20、微笑是珍贵的交流　21、售后服务的优劣直接决定品牌增值与减值　22、市场竞争是顾客感受非产品的竞争　23、让顾客自己产生好奇心　24、不能忽略客户需求产品与品牌价值篇　25、拥有市场的唯一办法是拥有品牌　26、路径依赖与逆向思维　27、从市场细分出发　28、把合适的产品销售到合适的市场　29、自己先打倒自己　30、不要企图让市场迎合你　31、先营销管理　32、质量是企业的生命线　33、包装是产品“无声的促销员”　34、广告不仅仅是简单的广而告之　35、品牌国际化不仅是一种经济行为　36、“一飞冲天”与借势营销渠道与技巧篇　37、营销渠道是营销者的生命通道　38、让他们成为你的忠诚顾客　39、扎扎实实地抓好“酒香”　40、赠予也是一种经营之道　41、把品牌做成文化的象征　42、把公关对象放在有号召力的事物上　43、抓住营销的*佳时机　44、适当地删繁就简　45、营销市场拒绝想当然的决策　46、营销渠道也是一个生态系统后记：营销与博弈

封面

书名:营销博弈知识

作者:李石华

页数:299

定价:¥38.0

出版社:新世界出版社

出版日期:2008-11-24

ISBN:9787802288164

PDF电子书大小:128MB 高清扫描完整版